樂視迷局:“顛覆者”賈躍亭能否打造大屏巨無霸

IT資訊 2014/6/8

　賈躍亭的對手們更喜歡給出否定的答案。

　　“他怎么能把60寸屏的價格降到那么低？”樂視超級電視產(chǎn)品發(fā)布后次日一次飯局上，一位國內(nèi)家電廠商高管與同伴議論著。他的下屬接茬說，“沒關(guān)系，我們可以再降500塊錢?！边@并非笑話，價格戰(zhàn)向來是傳統(tǒng)家電廠商最擅長的手法。

　　兩年前，樂視與海信、長虹等合作，在傳統(tǒng)電視機中植入樂視TV版，這些合作者們從未想到樂視會成為對手。如今TCL很快推出了“全球首臺超高清智能一體機”，長虹則推出60英寸七星級智能U-MAS客廳電視，更喊出與樂視TV廣告語極為相似的“兩倍性能一半價格，6999元”的口號，三星、海爾則相繼以類似低價產(chǎn)品劍指超級電視。

　　在傳統(tǒng)家電廠商看來，所謂樂視超級電視并沒有什么特別?？少Z躍亭認為，他所締造的樂視超級電視不僅僅是個硬件，而是基于TV端的完整生態(tài)系統(tǒng)和服務(wù)，硬件僅僅是承載完整服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)合作的載體。

　　面對質(zhì)疑，賈躍亭曾報以長時間的的沉默。2012年9月19日后，外界認為自稱“顛覆者”的他“莽撞自大”，為提振市場信心，去年年底包括賈躍亭在內(nèi)的樂視網(wǎng)高管五人表示自掏腰包集體增持，他現(xiàn)在對質(zhì)疑做寬容狀：“我們更希望用事實來回應(yīng)，前期質(zhì)疑的聲音越多，反而對樂視TV越好，對樂視TV超級電視越好，說明大家關(guān)注你，如果大家不去評價你，議論你的時候，那不見得是一個好事?！?/p>

　　“規(guī)模至上”過去一直是能否在家電行業(yè)取得成功的首要規(guī)則。家電制造商們喜歡把它們的固定成本分散在最大數(shù)量的產(chǎn)品上，用規(guī)模換取低價。賈躍亭走的道路恰恰相反，用低價換取規(guī)模。他削減中間渠道，靠低價達到一定量的用戶，企圖把用戶留在自己的網(wǎng)內(nèi)?！拔覀兂跗趲缀醢闯杀径▋r的，只有當(dāng)規(guī)模做起來，才能夠逐步壓低成本，然后產(chǎn)生利潤?！辟Z躍亭對《中國企業(yè)家》說。

　　在2013年樂視年會上，賈躍亭給員工打氣，“只要我們的用戶數(shù)量達到1000萬，TV開屏廣告就可以達到省級衛(wèi)視的水平?！睆V電學(xué)者吳純勇和涉足過智能電視的聯(lián)想數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文都認為，這將是衡量樂視成敗的數(shù)據(jù)標尺。

　　吳純勇認為，樂視不太可能、也沒有必要變成一個巨無霸。在中國2.3億的有線電視市場中只要搶奪1000萬的用戶，就很可怕了。只要有1000萬，乘以490元年費，就是不小的數(shù)字，還可以進行數(shù)據(jù)挖掘，分析用戶消費心理，習(xí)慣，再去做增值。

　　但熊文的觀點相反，如果不能有壓倒性市場份額，1000萬臺也難以存活。蘋果生態(tài)之所以良性循環(huán)，因為它的平板電腦一度占到全球70%的市場，假如蘋果份額只有10%或者10%以下，服務(wù)成本其實很高，會難以生存。如果樂視有一億用戶，那么它的帶寬成本、服務(wù)成本、版權(quán)成本，就可以得到攤銷。

　　樂視懷疑者、家電行業(yè)專家劉步塵認為，樂視超級電視更像是“彩電版”的小米手機，“小米不可能像蘋果和三星一樣，它只是追隨性產(chǎn)品，只能在細分市場成功?！?/p>

　　如何把樂視網(wǎng)的用戶轉(zhuǎn)成電視的用戶，這是樂視接下來一個重要的課題。賈躍亭的想法是先從樂視網(wǎng)用戶中挖掘和轉(zhuǎn)化，“樂視網(wǎng)每日覆蓋在2500萬－3000萬中間，每個月的獨立訪問用戶在2.5億－3億之間，這與其它的硬件公司不是一個量級的。”

　　天使投資人蔡文勝認為：“樂視思路是對的，能不能做成靠執(zhí)行，云端要強。樂視用戶數(shù)可能還不夠，如果能聯(lián)合其它視頻網(wǎng)站一起機會更大?！?/p>

　　賈躍亭心中的終極競爭對手其實是視頻網(wǎng)站，因為其它對手不具備最核心的資源：內(nèi)容。不過，視頻網(wǎng)站們并不認為他會成功，“從現(xiàn)在來看，所有的視頻網(wǎng)站你可以去采訪他們，從董事長開始再到他們的副總裁，沒人認為樂視是正確的模式?！辟Z說。

　　回顧歷史，微軟的維納斯計劃落敗，GoogleTV都未能打開國際市場，喬布斯至離開人世也未能將音樂領(lǐng)域的成功復(fù)制到電視領(lǐng)域。甚至有人懷疑，智能電視或者說互聯(lián)網(wǎng)電視市場是否真的存在？

　　PPTV最近剛剛發(fā)布機頂盒產(chǎn)品，其副總裁單曉蕾形容，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展階段很像視頻網(wǎng)站開始啟動階段，還沒有到爆發(fā)期，不過布局應(yīng)趁早?！昂芏嗳藭v智能電視市場成熟不成熟？沒有不成熟的市場，只有不成熟的產(chǎn)品。就是當(dāng)產(chǎn)品好的話，這個市場它一定會變成一個成熟的市場?！毙芪恼J為現(xiàn)在布局是對的，因為聯(lián)想也在布局。

　　沒有人預(yù)測這會一番風(fēng)順，包括參與其中的梁軍：“你一定會遇到挫折，如果那么簡單成功的話，那東西早就有人做了，什么樣的挫折現(xiàn)在不清楚，但肯定會有的?！彼蚝笱隽艘幌拢爸灰阕咴谡_的道路上，總會有機會，這是一定的，剩下的都要靠自己的努力了?！?/p>